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Augmentez vos recettes

Ces livres-guides pratiques aident la petite entreprise, TPE, PME, le professionnel libérale, le travailleur indépendant ou l’autoentrepreneur à augmenter ses recettes.

Pour y parvenir, ils vous fournissent les outils de gestion et les méthodes spécialement adaptés à la petite entreprise pour gagner des clients, augmenter vos marges et accélérer son développement.

Accélérer votre développement :



Pour un développement équilibré. Élaborer des objectifs et un tableau de bord de suivi - TPE-PME
" Il n'est pas de vent favorable pour celui qui ne connaît pas son cap "

  • Auteur : G. Barouch
  • Nombre de pages : 85 p.
Votre problème : Vous n’avez pas d’objectifs clairs, ce qui handicape votre développement. Ce guide pratique vous permet de définir vos priorités et vos objectifs, de suivre périodiquement la réalisation de vos objectifs et de prendre des décisions avisées concernant votre développement.

Résumé : Pour prendre du recul, gérer efficacement l'activité et se développer de façon équilibrée, les entreprises performantes utilisent un tableau de bord équilibré. Ce guide pratique vous propose un mode d'emploi, facile à comprendre pour : réaliser un autodiagnostic simple de votre activité, définir vos objectifs, piloter votre activité, grâce à un tableau de bord synthétique, rassemblant des éléments essentiels à votre réussite durable. Cet outil, simple et efficace de suivi de vos résultats vous permettra de mieux vous dégager des urgences, de définir vos priorités, de suivre de façon fine vos objectifs et, finalement de mieux réussir votre développement, tout en résolvant certains problèmes qui handicapent votre entreprise.

Le mot de l’éditeur : Voilà un livre recette à adopter sans tarder ! Des résumés en chaque début de chapitre, des conseils de lecture au fil du texte, des exemples, des définitions simples, des exemples d'applications, et, cerise sur le gâteau, des grilles d'autodiagnostic et de progrès qui vous permettront de mesurer immédiatement votre succès.

Pour commander :
Tarif PDF : 16,21 EUR HT
TVA non applicable, article 293B du CGI.
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Tarif papier : 18,48 EUR HT
http://www.boutique.afnor.org/livre/gestion-futee-tpe-pme-elaborer-des-objectifs-et-un-tableau-de-bord-de-suivi-voici-les-modes-d-emplois-/article/756735/fa092774




Motiver les salariés - TPE-PME
Du climat social à l'épargne salariale !

« Les salariés sont le cœur de l’entreprise »

  • Auteur : C. Estay, B. Bouillerce
  • Nombre de pages : 74 p.
Votre problème : Vos employés ne sont pas suffisamment impliqués dans le succès de votre entreprise, ce qui freine votre progression.

Résumé : Chef d’entreprise, dirigeant de TPE ou PME, les salariés représentent un poste de dépenses important mais représentent aussi la richesse de votre petite entreprise. Pour valoriser ce potentiel, vous voulez faire de vos salariés des acteurs motivés et impliqués dans les résultats de votre entreprise ? Le climat social a une influence directe sur vos résultats. Aussi ce livre propose des outils de gestion à votre portée pour : développer le sentiment d'appartenance, faire partager une vision commune et donner du sens, motiver vos salariés. Découvrez également les outils de gestion efficaces des ressources humaines comme l'intéressement et l'épargne salariale.

Le mot de l’éditeur : Voilà un guide pratique recette à adopter sans tarder ! Des résumés en chaque début de chapitre, des illustrations, des définitions, des informations juridiques et des conseils de mise en œuvre vous permettront une mise en place aisée d'une politique salariale. Pour un climat social apaisé et motivant, vecteur numéro un de la performance de votre entreprise !

Pour commander :
Tarif PDF : 15,36 EUR HT
TVA non applicable, article 293B du CGI.
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Tarif papier : 17,06 EUR HT
http://www.boutique.afnor.org/livre/gestion-futee-tpe-pme-motiver-les-salaries-du-climat-social-a-l-epargne-salariale-/article/732204/fa091060




Gérer un projet efficacement - TPE-PME
Les 7 étapes clés sans difficulté

«  Beaucoup de nouveaux projets mais peu de réussites véritables »

  • Auteur : P. Bonnin, T. Bouzdine-Chameeva
  • Nombre de pages : 104 p.
Votre problème : Vous avez conscience de ne pas gérer de façon optimale les nouveaux projets de développement de votre entreprise.

Résumé : Les deux auteurs expliquent avec précision les grandes étapes de la gestion de tout type de projet. Ils réussissent, pour chacune d’elles, à présenter les outils essentiels, les mieux adaptés pour atteindre des objectifs clairement définis dans les meilleurs délais.

Le mot de l’éditeur : Toujours très intéressante, la collection Gestion Futée confirme sa ligne éditoriale : didactique et pratique. Que vous soyez indépendant, patron de PME, consultant ou, bien évidemment, chef de projet, vous lirez cet ouvrage. Nécessaire pour agir en professionnel des bonnes pratiques et éviter tous les facteurs d’échec. Parfait pour vous ouvrir les portes du succès.

Pour commander :
Tarif PDF : 16,64 EUR HT
TVA non applicable, article 293B du CGI.
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Tarif papier : 18,48 EUR HT
http://www.boutique.afnor.org/livre/gestion-futee-tpe-pme-gerer-un-projet-efficacement-les-7-etapes-cles-sans-difficulte-/article/797295/fa092287

En commandant directement sur notre site, vous bénéficiez de la remise immédiate de la TVA.
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Gagnez des clients



Connaître son marché grâce à Internet  - TPE-PME
Grâce à Internet !

« On trouve tout sur Internet, si l’on sait organiser sa recherche. »

  • Auteur : C. Fonrouge, S. Petzold
  • Nombre de pages : 90 p.
Votre problème : Vous souhaitez pouvoir réaliser rapidement une bonne étude de marché sans trop dépenser.

Résumé : Chef de petite entreprise, TPE et PME, vous voulez lancer, développer voire renforcer votre activité et gagner des clients ! Des outils existent pour s'assurer qu'à chaque étape vous êtes sur la bonne voie. Découvrez dans ce guide pratique les outils de gestion modernes pour étudier et connaître au mieux votre marché et les pratiques de vos concurrents en utilisant Internet.

Le mot de l’éditeur : Chaque outil présenté a été adapté pour être compris par des non-spécialistes. Des résumés en tête de chapitre synthétisent les enseignements principaux. Des modes d'emploi précis guident le lecteur dans la mise en œuvre des outils. Et enfin de nombreux exemples, tirés de l'univers de petites entreprise, viennent faciliter la mise en œuvre. Avec ce livre, améliorer la compétitivité et la rentabilité de votre entreprise deviendra un jeu d'enfant !

Pour commander :
Tarif PDF : 15,63 EUR HT
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Tarif papier : 17,06 EUR HT
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Réussir son marché à l’export - TPE-PME
Avec des études de marchés efficaces

«  L’exportation est un jeu dont il faut maîtriser les codes »

  • Auteur : J.-O. Pesme
  • Nombre de pages : 136 p.
Votre problème : vous souhaitez exporter vos produits ou services mais, en tant que petite entreprise, vous n’avez pas suffisamment de connaissances du marché concernés ni de ressources dans ce domaine.

Résumé : Pour exporter vos produits, nul besoin d’être une grande entreprise et de s’offrir les services d’un prestataire qui réalisera une étude de marché complète. Avec ce guide pratique, facile d’accès et exhaustif sur tous les points essentiels, vous saurez parfaitement préparer votre avenir à l’international. Son auteur, Jacques-Olivier Pesme, met ici en exergue tous les outils, même ceux qui se cachent au cœur de votre petite entreprise, afin de structurer une étude de marché efficace sans vous ruiner.

Le mot de l’éditeur : Un moyen pertinent de révéler vos potentiels, étudier le marché et de réussir vos opérations à l’exportation.

Pour commander :
Tarif PDF : 16,64 EUR HT
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Tarif papier : 18,48 EUR HT
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Fidéliser et gagner les clients par l'écoute - TPE-PME
" Il est plus facile de conserver un client que d'en trouver un nouveau
"

  • Auteur : G. Barouch
  • Nombre de pages : 86 p.
Votre problème : Votre entreprise ne connait pas assez précisément les besoins de ses clients.

Résumé : Le problème numéro un des petites entreprises, c'est la fluctuation de l'activité et donc la fidélisation des clients existants ainsi que le gain de nouveaux clients ! Ce guide pratico-pratique vous apporte les outils modernes de l'écoute et de la satisfaction client !

Le mot de l’éditeur : Après avoir lu ce livre vous saurez mettre en œuvre, dans votre TPE ou PME, des outils d'écoute et de suivi de la satisfaction de vos clients, afin de les fidéliser.

Pour commander :
Tarif PDF : 16,21 EUR HT
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Tarif papier : 18,48 EUR HT
http://www.boutique.afnor.org/livre/gestion-futee-tpe-pme-fideliser-et-gagner-vos-clients-par-l-ecoute-des-outils-a-votre-portee-/article/729974/fa092772

Augmentez vos marges



Négocier vos achats et vos ventes - TPE-PME
Tactiques et outils gagnants

« Bien se tirer d'affaire, c'est être capable de se construire une base solide avec les pierres que les autres nous jettent »

  • Auteur : G. Barouch, R. Plantey
  • Date de parution : février 2014
  • Nombre de pages : 98 p.
Votre problème : Vous savez qu’en négociation vous pourriez vous perfectionner ce qui vous permettrait de mieux saisir des opportunités quand il s’agit de vendre ou d’acheter.

Résumé : L'objet de ce guide pratique : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens. Au terme de ce guide pratique, vous aurez passé en revue les principes, les tactiques et les outils de négociation les plus performants pour mener à bien des rendez-vous professionnels efficaces et avisés, et augmenter vos marges.

Le mot de l’éditeur : Comme chef d'entreprise, TPE ou PME, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur. Par ailleurs, votre poste "dépenses fournisseurs" peut représenter plus de 50 % du chiffre d'affaires de votre entreprise et vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques de négociation d'achat. Les deux auteurs ont mis en commun dans ce guide pratique leurs compétences et leurs expériences pour vous aider à gagner des clients et développer vos marges! Pour le chef d’entreprise que vous êtes, savoir négocier au meilleur prix avec ses prestataires et ses clients est un gage de succès.. Désormais, le succès de ces négociations ne dépendra que de vous.


Interview des auteurs :
Trouvez l'interview en bas de la page : http://www.boutique.afnor.org/livre/negocier-vos-achats-et-vos-ventes-tactiques-et-outils-gagnants/article/818270/fa092755

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Tarif papier : 18,48 EUR HT
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Piloter par la marge - TPE-PME
Évaluer et développer sa rentabilité !

  • Auteur : A. Dardour, S. Ouvrard
  • Date de parution : décembre 2012
  • Nombre de pages : 115 p.
Votre problème : Vos produits/services/chantiers dégagent une faible marge.

Résumé : Chefs d’entreprises, ce guide pratique vous propose les clés d'une gestion saine et pilotée par la marge, grâce à une démarche efficace et un outil de gestion adapté aux petites entreprises. Ce guide pratique facilitera votre tâche du dirigeant de TPE et PME, qu'il s'agisse de réfléchir au calcul du prix de revient, à l'amélioration de son organisation interne, ou de faire des choix de gestion en cas de dérapage des coûts. Les deux auteurs, experts en contrôle de gestion, proposent une méthode simple, éprouvée, et facile d'accès afin d'augmenter ses marges et d’améliorer la rentabilité des petites entreprises.

Le mot de l’éditeur : Que vous soyez chef d’entreprise, PME, TPE, , artisan, créateur d'entreprise, cet adage est le vôtre : "Vendre c'est bien, être rentable c'est mieux". Pilotez votre activité par la marge, augmentez vos marges et garantissez la rentabilité de votre entreprise !

Pour commander :
Tarif PDF : 16,64 EUR HT
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Tarif papier : 18,48 EUR HT
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Optimisez vos achats - TPE-PME 
 Construisez votre performance de demain !

« Les achats, un des postes les plus élevés des charges de l’entreprise »

  • Auteur : O. Allal-Chérif, R. Plantey
  • Nombre de pages : 104 p.
Votre problème : Votre fonction achat n’est pas suffisamment organisée et efficace.

Résumé : Chef d’entreprise, artisans, patrons de TPE-PME, vous devez mener des transactions auprès de vos fournisseurs et prestataires. Il s'agit d'une étape stratégique pour non seulement maintenir votre équilibre financier, voire augmenter vos marges, mais aussi assurer votre pérennité. La fonction « achats » a pris une place de plus en plus importante dans l'entreprise et ne recouvre plus seulement la gestion des fournisseurs, mais aussi le marketing et le management des achats.

Le mot de l’éditeur : Ce guide pratique vous apporte les outils d’organisation efficaces pour gérer la fonction achat. Découvrez les différentes étapes du processus d’achat, ainsi que leurs relations avec les autres fonctions de l'entreprise. Vous accéderez à des outils d’organisation et de gestion pour améliorer ce processus, développer la maturité des achats et augmenter les marges de votre petite entreprise. Des techniques, outils et indicateurs vous permettront d'optimiser au mieux ce poste majeur qui, rappelons-le, représente souvent plus de 50% de votre chiffre d'affaires !

Pour commander :
Tarif PDF : 15,36 EUR HT
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Tarif papier : 17,06 EUR HT
http://www.boutique.afnor.org/livre/gestion-futee-tpe-pme-optimisez-vos-achats-construisez-votre-performance-de-demain-/article/715748/fa091644




Optimiser la relation avec son banquier - TPE-PME
La boîte à outils des bonnes négociations

« Le banquier, partenaire stratégique de votre entreprise »

  • Auteur : A. Bajard, V. Maymo
  • Nombre de pages : 80 p.
Votre problème : Vous ne tirez pas pleinement parti des opportunités de financement offertes par votre banquier, y compris si vous êtes en difficulté.

Résumé : En quelques pages, enrichies de grilles d’autodiagnostic très pratiques, vous saurez tout ce qu’il faut savoir pour entretenir avec votre banquier une relation de confiance, bénéfique pour la vie et la croissance de votre entreprise. Les auteurs de cet ouvrage vous ouvrent les portes du monde bancaire. Connaître les attentes de son banquier est en effet primordial pour engager avec lui un partenariat réussi.

Le mot de l’éditeur : Un guide pratique qui vous permettra d’améliorer vos outils de gestion de la relation avec votre banquier afin de négocier au mieux avec votre banque dans n’importe quelle situation, y compris dans les situations où votre petite entreprise est en difficulté.

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